12月30日，甘肃旭阳盛达商贸有限公司年度盛典大会暨2022年开门红启动大会在成洲国际大酒店举行，甘青藏新省区销售经理崔小刚、片区经理李栋梁、吴瀑峰、中顺洁柔宝鸡所销售经理李建华、公司总经理杨文彬、副总经理曽虎兵及旭阳全体家人出席了本次会议。

回顾过去，我们取得了哪些成就，获得了哪些荣誉、当前形势下，我们面临的行业危机及自身存在的不足、在面临目前的行业现状，我们如何去应对，如何实现逆势增长？

目前行业趋势主要存在四个方面：

1、社会零售商品总额大幅下降，城镇下降更快；

2、传统渠道遭遇严重挑战线，下零售份额虽然仍占主导，但已经进入负增长；

3、渠道尘埃化、碎片化；

4、商超费用连年增长，经销商利润持续下滑。

企业自身面临的危与机：

1、产品不够聚焦，库存周转率越来越低；

2、产品结构存在问题大流通、低毛利产品销售占比过高；

3、客户管理能力不足，账期一再延长；

4、门店月活率低，新品分销门店数较低。

5、强化团队执行力：好的结果   不一定有好的过程 坏的结果 一定是坏的过程，我们把坏的过程变成好的结果就叫执行力，接下来我们要形成：凡是有工作就要有计划、有目标、有执行、有结果、有考核、有赏罚；

在面临目前的行业现状，我们如何应对，如何实现逆势增长我们的增长点在哪里？1：结构性增长，2、挤压式增长、全渠道增长；

销售增长的三个阶段

结构增长主力军：结构增长

挤压式增长路径：新型渠道深分

3、全渠道推进：在保障传统渠道销量的情况下，扩展和整合新型商业渠道（餐饮+宾馆+学校+医院、团购等） 传统营销+互联网营销相结合（异业合作） ，2B线路群直播，2C直播到家服务等；

全渠道增长BC一体化运营销

3、数字化运营：利用好数字化营销工具，每月8/18/28号立白线上满38元即可参与线上抽奖、满98元立即活动等+线下门店销售相结合，合伙人裂变等实现从加法到乘法、裂变式的增长；

2、我们的投入在没有达到临界点，只有投入，没有产出（就像水只有在烧开之后，才能喝）；只有投入达到临界点，销量才能爆发（才能达到销量的引爆点）销量的增长是多个临界点的引爆（冰变水，水变汽等）

3、完善组织建设：从管理到赋能，从传统金字塔型的管理组织向平台型的去中心化组织转变，“去中心化”的实质是建立以用户为中心的管理体制、鼓励员工、部门协作，自发地围着消费者需求而转，企业的管理从内部导向转为外部导向，其结果扁平化管理模式；

副总经理曾胡虎兵发表了主题为“夯实基础、重塑终端、品类升级、共铸辉煌”的报告。

报告中回顾了过去一年的销售情况、各个事业部的达成以及销售占比，承接公司年度考核目标，去年公司销售增长8.2%，今年企业整体降低增长点，整体增长2%，主要精力放在优化品类结构，持续加强品类结构升级，对各个线路目标做了相应的下调，保障明年各线路100%完成考核目标。

督导马婷婷对大家培训了海洋御品精华洗衣液的卖点进行了培训，海洋御品、口腔等单品激励做了详细的培训

会议接近尾声，甘青藏新省区销售经理崔小刚对全员做了一季度开门红进行了总动员；